2024年底的时候,我们上线了smallshop.pro 这个saas独立站产品,因为是新项目,所以我选择了免费策略,弄了一个免费版的套餐,可以让用户不用花一分钱就可以自己在30秒内拥有一个自己的跨境电商独立站。 还配合着发了一个视频宣传。
经过了2个月的实践,虽然有3000多个用户注册,但是使用数据却少的可怜,用户反馈也很少,完全没有shopagg项目上线时的用户反馈的那种声音!
经过我们的实践发现免费策略确实会让客户数迅速增加,但客户在使用前缺乏对使用该系统必要性的考虑,使用中遇到困难(例如:员工说不好用、用户不愿意扫描二维码)就很容易放弃,并且还没有放弃成本——毕竟没花钱买。
这对新产品前期应用场景、功能和用户体验的打磨很不利。
做产品,就得死磕自己,掏钱的客户才是“真爱”,才能提出各种真实要求。

所以在今年3月底,我们调整的运营策略,取消了免费版,也取消了免费试用功能, 新增七天无理由退款权益,下一步要多录制一些使用视频来配合宣传!
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