2025 年已经翻篇。
趁着春节前的空档，我想静下心来，认真写一篇年终总结——不为炫耀成绩，只为记录思考，也希望能给同样在路上的创业者一点启发。
从“什么都想试”到“只做最擅长的”
我的创业旅程始于 2023 年的跨境电商。2024 年，带着一股冲劲，我们开始快速扩张：尝试多个平台、铺开各种品类、测试不同运营模型……几乎“能想到的都做了”。
但到了 2025 年，我们做了一个反直觉的决定：主动收缩。
不是因为失败，而是因为清醒。
我们意识到，盲目扩张正在稀释团队的核心优势——我们是一个技术驱动型团队。我自己是程序员出身，团队中 80% 的成员都是开发者。与其在非技术领域疲于奔命，不如回归本源，把力气用在刀刃上。
于是，全年策略定调为八个字：“收缩项目，提升利润”。
结果如何？
电商业务的 GMV（总成交额）确实下降了，但净利润反而稳中有升。我们果断关停了一批毛利低、运营重、增长乏力的项目，只保留高利润、高效率的业务线。同时精简团队，降低固定成本，真正实现了“轻装上阵”。
回头看，这个选择是对的。在竞争日益激烈、市场不确定性加剧的环境下，“活得久”比“跑得快”更重要。
ShopAgg 的续费率之困：用户流失背后的真相
除了电商业务，2025 年我投入最多心力的，是我们自研的独立站建站平台 —— ShopAgg.com。
这个项目从 2024 年启动，到 2025 年已运行两年。但一个刺眼的数据始终困扰着我们：用户续费率远低于行业平均水平。
起初，我们安慰自己：“这是行业常态。”毕竟，我们服务的主要是小微创业者，而数据显示，中国新注册企业的平均存活周期仅 3 个月，近 80% 的公司在一年内倒闭。客户没了，自然不会续费。
但当我们深入对比竞品后，发现了一个更扎心的事实：即使在同一市场环境下，我们的续费率依然偏低。
问题出在哪？
答案指向产品本身。
我们基于 WordPress 构建系统。它开源、灵活、生态丰富，但也带来了三大顽疾：
- 性能差：插件一多，网站就卡；
- 学习成本高：新手需花数天才能熟悉后台；
- 体验割裂：成千上万的插件由不同开发者设计，交互逻辑混乱，用户容易迷失。
这就像安卓系统——开放自由，但用久了就卡顿；而 iOS 虽封闭，却流畅一致。
WordPress 的“自由”，正在以牺牲普通用户的体验为代价。
破局：从 WordPress 到自研 SaaS
2025 年下半年，我们做出一个重大决定：彻底放弃 WordPress 架构，全面重构为自研 SaaS 系统。
这不是一次功能迭代，而是一次底层逻辑的重建。
我们的目标很明确：让建站变得“无脑简单”。
最近我在读《SaaS 客户成功》这本书，其中一句话让我醍醐灌顶：
“客户的成功，就是 SaaS 企业的成功。”
只有当用户能用你的产品轻松赚钱、高效运营，他们才会愿意持续付费。而这一切的前提，是产品必须足够好用、足够可靠、足够省心。
目前，新系统已完成一个月的内部测试，预计将在春节前后推出公开体验版。如果你感兴趣，欢迎关注我的 抖音账号（或订阅本博客），我会第一时间开放体验入口。
（由于产品尚未正式发布，这里暂不透露具体功能细节，敬请期待！）
写给同行创业者的几句真心话
回望 2025，最大的收获不是数据增长，而是对“克制”与“聚焦”的重新理解。
在此，我想分享几点切身体会，送给所有在创业路上跋涉的朋友：
- 谨慎扩张团队：人越多，管理成本越高，方向越容易散；
- 专注你的长板：把 80% 的精力放在你最擅长、最有壁垒的事情上；
- 坚决砍掉不赚钱的项目：现金流和利润，是你穿越不确定周期的唯一底气；
- 未来几年，政策与市场波动只会更大——你必须留足“过冬的粮食”。
2026 年的挑战确实不小。但我相信，只要方向对、产品硬、团队稳，就有机会在寒冬中走出一条属于自己的路。
感谢你读到这里。
愿我们都能在不确定的时代，做确定的事。
—— 于 2026 年 1 月，春节前夕